Цена на недвижимость: варианты корректировки

7 Июня 2011

Цена на недвижимость: варианты корректировки Цена объекта – один из самых весомых определяющих факторов при любой серьезной покупке – достаточно редко является стационарным критерием, не поддающимся корректировке грамотным приобретателем. Однако если продажа автомобилей во Владивостоке, равно как и в любом другом городе, чаще всего не предполагает эффективного торга, то приобретая недвижимость, покупатель всегда может рассчитывать на некоторые уступки продающей стороны.

Самый верный вариант снижения цены на приобретаемую недвижимость – предпочтение тех объектов, объявление о продаже которых содержит волшебные слова об уместности торга. Как наглядно демонстрирует практика, эта простая приписка в 90% случаев гарантирует ощутимые колебания цены в меньшую сторону. Однако и отсутствие этих слов в объявлении отнюдь не значит, что удешевление в принципе невозможно: при грамотном подходе и разумном позиционировании приобретатель может купить квартиру во Владивостоке или Ростове-на-Дону по той цене, на которую он рассчитывает.

Во-первых, особое преимущество покупателям обеспечивает статус прямого покупателя. Как правило, только для удержания такого партнера, продавец готов снизить цену на продаваемый объекта как минимум на 3-5%. Что не удивительно: каждый собственник квартиры прекрасно знает, что сообщение с посредниками всегда удорожает сделку для обеих, заинтересованных в ее проведении, сторон, поэтому его уступки прямому покупателю – лишь способ экономии.

Во-вторых, продажа недвижимости во Владивостоке или другом городе необъятной России строится на достаточно сложной системе построения цены. Около 68 собственников квартир из 100 устанавливают ее объем на уровне, несколько превышающем средние расценки, представленные на региональном рынке. При этом они не могут быть уверены, что данная цена – действительно адекватна для конкретного помещения, открывая своими сомнениями массу возможностей для приобретателя.

В-третьих, бесспорное достоинство приобретателя для продающей стороны – оплата покупки наличными в полном объеме в момент заключения сделки – неизменно обеспечивает значительное снижение цены. Причин этому может быть множество. В некоторых случаях продавец реализует недвижимость, чтобы сменить место проживания – и здесь для него играет роль и скорость проведения сделки, и спокойствие, и форма оплаты. Другие ситуации предусматривают продажу объекта с целью возврата долга или серьезного вложения – и здесь наличный расчет суммы, уже присутствующей в распоряжении конкретного покупателя, также становится его дополнительным преимуществом. В стремлении удержать такого клиента, продавец непременно пойдет на финансовые уступки.
Интервью

Обзор интервью с руководителем УК «Развитие» Михаилом Черкасовым

Высокая стоимость жилья в России является одна из главных проблем по мнению Михаил Анатольевича Черкасова. Решение этой проблемы видится в увеличении объема жилищного строительства.
Все интервью