Продаем квартиру по правильной цене

Продажа квартиры с не правильно выставленной ценой способна усложнить жизнь ее продавцу. Он либо лишится части дохода, либо потеряет драгоценное время.

Определение цены самостоятельно это не самый правильный и быстрый способ, да, наверное, и не самый безопасный. Процесс это сложный и архиважный. Гораздо вернее будет перепоручить свою проблему надежным и квалифицированным рукам. Важнейший этап продажи квартиры – установление цены – требует от человека знаний в определенной области, опыта работы и профессиональных навыков. Обладают этим набором естественно специалисты.

Профессиональное наименование «брокер» объединяет в себе людей различных уровней квалификации. Определить уровень квалификации достаточно сложно, так как простой человек никогда не занимавшийся продажей квартир, таким знаниями не обладает. В виду того, что предмет недвижимость достаточно сложный товар, то от ошибок в данной области не застрахован никто.

Продавец стремится получить за квартиру максимально возможную цену за минимальное время. Риэлтор же стремится совершить сделку как можно быстрее, даже поступаясь при этом в цене.

Брокер обязан мотивировать свои действия перед продавцом. Как раз профессионализм риэлтора и заключается в умении обоснованно и квалифицированно аргументировать изменение первоначальной цены в зависимости от проявившихся факторов. Продавец же должен позаботиться о приобретении первичных знаний в области продажи или покупки жилья.

Оценку жилья можно проводить несколькими методами. Наиболее распространенный и применяемый это сравнительный метод. Им может воспользоваться и продавец. Этот метод удобен для первичной оценки недвижимости. Выбрав подходящий аналог выставленной на продажу квартиры, определить имеющиеся отличия и вписать их в цену квартиры. Но любое слишком простое решение всегда таит в себе подводные камни. Для правильной оценки необходимо обладать определенным набором знаний и навыков. Разобраться с найденными 15-20 похожими квартирами не так просто. А чем большее количество квартир будет обработано, тем точнее выявится стоимость продаваемой квартиры. Однако необходимо принимать во внимание, что выставленная цена часто отражает желания продавца, а не рыночную стоимость. И в большинстве своем она завышена либо занижена (для скорейшей продажи). Здесь и приходят на помощь риэлтерские конторы и специалисты. Они определяют квартиры с завышенной ценой, которые не продаются длительный период времени и квартиры, выставленные с заведомо заниженной ценой. Проанализировав все варианты и отбросив не интересующие нас цены, получаем множество квартир с реальной ценой, которая и может быть принята как базовая.